(Senior) IT Key Account Manager / IT Sales Engineer – Cloud Business and Services (m/w/d)

Arcware GmbH | München

Über uns

Über uns:

Wir, die ARCWARE GmbH, sind ein High-Potential-Start-Up, dass es sich zur Aufgabe gemacht hat Kunden und Partnern eine Plattform zu bieten, mit der interaktive, 3-dimensionale und fotorealistische Produktvisualisierungen umgesetzt werden können.Mithilfe der ARCWARE 3D-CLOUD ist es möglich diese interaktiven Produkterlebnisse in die wichtigsten Vertriebs- und Marketingkanäle, ins Web, auf mobile Geräte und an den PoS zu bringen.Außerdem ermöglichen wir die zentralisierte Verwaltung von 3D Applikationen und Produkt- sowie Materialkatalogen unserer Kunden, samt 3D-Visualisierungen. Darüber hinaus bietet unsere Cloud-Plattform die Möglichkeit Produktkonfiguratoren umzusetzen, welche die umfassende Funktionalität eines Produkts und unterschiedliche Produktoptionen abdecken sowie diverse Funktionen bieten.Zudem sind Einbindungen zu und in bestehende Anwendungen, wie z.B. Webshops, CMS, ERP, PIM, und weitere, möglich.

Aufgabenbeschreibung

  • Du bist unser „Gesicht und Ohr“ zum Kunden und entwickelst aktiv den Sales Funnel unseres Unternehmens und sorgst für dessen Auf- und Ausbau
  • Du gewinnst aktiv neue Kunden, Key Accounts und Großkunden. Mit der Zeit entwickelst Du das Kundenportfolio weiter und betreibst zunehmend mehr Farming, statt Hunting. Trotzdem scheust Du auch langfristig regelmäßige Kaltakquise nicht
  • Du führst Marktanalysen durch, screenst die Konkurrenz und identifiziert neue Markpotentiale. Hierdurch sorgst du für die Erschließung neuer Vertriebskanäle, identifizierst die richtigen Ansprechpartner, entwickelst Lösungsansätze zur individuellen Kundenansprache und erzielst eine langfristige Kundenbindung
  • Die Mithilfe bei der Produktentwicklung durch das tiefe Verständnis der Anforderungen und Pain Points unserer Kunden, gehört ebenfalls zu Deinen Aufgaben
  • Zu guter Letzt sorgst Du für ein effizientes Auftragsmanagement und fungierst als Schnittstelle zwischen Kunde und Team

Detailinfos

Geforderte Fähigkeiten

  • Du hast mindestens 5, idealerweise 10 oder mehr Jahre nachweisbare Erfolge im Sales erklärungsbedürftiger IT-Lösungen
  • Besonders beeindruckst Du uns, mit einer ausgeprägten Erfahrung im Bereich Cloud, Cloud Services, SaaS, IaaS, PaaS oder vergleichbar
  • Deine Erfahrung ist uns wichtiger als Dein Ausbildungsbackground, jedoch sagen wir nicht nein zu einem abgeschlossenen Studium im Bereich Softwareentwicklung, Softwarearchitektur, Cloud Computing, Digital Business oder ähnlichem
  • Dein unternehmerisches und eigenständiges Denken und Handeln kombinierst Du mit einem verantwortungsvollen und integrerem Auftreten gegenüber Share- und Stakeholdern bis C-Level
  • Du sprichst und schreibst Deutsch sowie Englisch auf verhandlungssicherem Niveau
  • Ein Bereits vorhandenes Netzwerk relevanter Kontakte innerhalb des Cloud Business, sehen wir besonders gerne, jedoch setzen wir dies nicht voraus

Benefits

  • Ein Zuhause für aufgeschlossene, innovative und kreative Geister, die einen echten Beitrag leisten wollen
  • Ein Umfeld, in dem Ideen willkommen sind und eine Weiterentwicklung vorprogrammiert ist
  • Sämtliche Vorteile, die ein Start-Up mit sich bringt, gepaart mit der Sicherheit eines großen Unternehmens
  • Eine zukunftsträchtige Technologie, die begeistert
  • Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, eine freundschaftliche Arbeitsatmosphäre und regelmäßige Feierabendaktivitäten
Branche
IT & Internet
Rahmenbedingungen
Unbefristeter Vertrag, Vollzeit
Karrierestufe
Professional
Eintrittsdatum
Flexibel
Kontaktperson
Marc Orlow
Loading...
  • ios download badge
  • android download badge