Key Account Manager Public Sector (m/w/d) Remote
Univention GmbH | Berlin / Remote

Über uns

Möchtest du Teil unserer Erfolgsgeschichte werden?

Dein Herz schlägt für IT, du möchtest selbst über deinen digitalen Fußabdruck entscheiden und etwas in der Welt bewegen? Dann bist du bei uns genau richtig. Gemeinsam mit uns bringst du spannende und große Projekte für mehr Digitale Souveränität in der Öffentlichen Verwaltung und der Wirtschaft zum Erfolg und hast die Chance, neue Wege für eine nachhaltige Digitalisierung zu eröffnen. Du wirst Teil der weltweit zusammenarbeitenden und agilen Open Source Community und gestaltest die IT der Zukunft mit. be open – für neue berufliche Herausforderungen und eine offene und inspirierende Zusammenarbeit in unserem Team von IT-Experten und Open-Source-Enthusiasten.

Aufgabenbeschreibung

  • Gemeinsam mit 6 Kolleg*innen treibst du den Vertrieb unserer marktführenden Produkte (Subskriptions- und Supportverträge) überwiegend in der DACH-Region voran.
  • Du bist für die Akquise und Abschluss von Projekten mit Großkunden (überwiegend auf Bund- und Landesebene) in der öffentlicher Hand inkl. Bildung verantwortlich.
  • Sowohl mit deinem Team als auch mit den Kunden arbeitest du virtuell erfolgreich zusammen. Dabei bist du deutschlandweit aktiv und gleichzeitig standortunabhängig.
  • Du stellst über eine gut gefüllte Opportunity Pipeline die Erreichung unserer Umsatzziele sicher.
  • Du überzeugst Neu- und Bestandskunden sowohl am Telefon als auch persönlich oder remote von unseren Produkten und begleitest alle Prozessbeteiligten aktiv bis zum erfolgreichen Abschluss.
  • Du bringst das Team durch deine Impulse voran, gibst offen Feedback und bindest alle für deine Projekte erforderlichen Ressourcen erfolgreich ein.
  • Ob im Home Office oder vor Ort im Büro: Erlebe ein Team, das sich gegenseitig unterstützt, viel Spaß miteinander hat und begeistert von Open Source ist.

Detailinfos

Geforderte Fähigkeiten

  • Du kommunizierst erfolgreich auf allen Ebenen beim Kunden.
  • Der verfügst über Erfahrung im Vertrieb von IT-Produkten, idealerweise Infrastruktur-Software.
  • Du hast Erfahrung im Vertrieb an Großkunden und kannst gut mit längeren, komplexeren Sales-Cycles umgehen.
  • Du kannst interne Ressourcen koordinieren, um deine Projekte erfolgreich voranzutreiben.
  • Du kannst dich für Digitale Souveränität begeistern.
  • Du bist erfolgreich im Aufbau von Netzwerken bei Kunden und Partnern.
  • Du hast eine starke Hands-on-Mentalität.
  • Du organisierst dich selbstständig und arbeitest ergebnisorientiert.
  • Du hast entweder ein betriebswirtschaftliches oder technisches Studium erfolgreich absolviert oder hast dir die erforderlichen Kenntnisse anderweitig angeeignet.
  • Du sprichst verhandlungssicher Deutsch, verhandlungssicheres Englisch ist ein Plus.

Geforderte Talente

  • Teamfähigkeit
  • Entscheidungsstärke
  • Führungsstärke
  • Selbstständigkeit
  • Stressresistenz
  • Unternehmergeist
  • Belastbarkeit
  • Ausdauer
  • Disziplin
  • Geduld
  • Leistungsbereitschaft
  • Einsatzfreude
  • Improvisationstalent
  • Praxisorientierung
  • Selbstbewusstsein
  • Ergebnisorientierung
  • Offenheit

Sprachen

  • Deutsch
  • Englisch

Benefits

  • Was wir dir bieten
  • Ein Produkt zu verkaufen, das dazu beiträgt, die Digitale Souveränität zu stärken.
  • Eine individuelle Einarbeitung durch ein kompetentes Team und eine*n Mentor*in mit Erfahrung in der virtuellen Einführung.
  • Ein stark wachsendes Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Gestaltungsspielraum, in dem du dich mit deinen eigenen Ideen einbringen kannst.
  • Eine 100% offene Unternehmenskultur, in der die Meinung jeder Person zählt und wertgeschätzt wird.
  • Flexible Arbeitszeiten, die dich bei der Vereinbarung von Familie und Beruf unterstützen.
  • Die Möglichkeit, standortunabhängig im Home Office zu arbeiten.
  • Hilfsbereitschaft, Respekt und Integrität.
  • Eine unbefristete Festanstellung in einem zukunftsorientierten und wachsendem Unternehmen.
Branche
IT & Internet, Sonstige Dienstleistungen
Rahmenbedingungen
Unbefristeter Vertrag, Vollzeit
Karrierestufe
Professional
Eintrittsdatum
Flexibel
Portrait von Konstance Weber-Kast
Kontaktperson
Konstance Weber-Kast
Recruiting Manager
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