Pre Sales Engineer (m/w/d) Remote
Univention GmbH | Berlin / Remote

Über uns

Möchtest du Teil unserer Erfolgsgeschichte werden?

Dein Herz schlägt für IT, du möchtest selbst über deinen digitalen Fußabdruck entscheiden und etwas in der Welt bewegen? Dann bist du bei uns genau richtig. Gemeinsam mit uns bringst du spannende und große Projekte für mehr Digitale Souveränität in der Öffentlichen Verwaltung und der Wirtschaft zum Erfolg und hast die Chance, neue Wege für eine nachhaltige Digitalisierung zu eröffnen. Du wirst Teil der weltweit zusammenarbeitenden und agilen Open Source Community und gestaltest die IT der Zukunft mit. be open – für neue berufliche Herausforderungen und eine offene und inspirierende Zusammenarbeit in unserem Team von IT-Experten und Open-Source-Enthusiasten.

Aufgabenbeschreibung

  • Deine Hauptaufgaben
  • Du arbeitest eng mit unserem Sales-Team zusammen, identifizierst gemeinsam Projekte und treibst sie zu einem erfolgreichen Abschluss.
  • Im Rahmen der Pre-Sales-Phase bist du Hauptansprechpartner für alle technischen Fragen unserer Kunden und Partner.
  • Du verstehst es, sowohl technische als auch vertriebliche Gespräche mit Kunden so zu steuern, dass du die Vorzüge unserer Softwarelösungen mit Blick auf die Bedürfnisse des Kunden klar identifizierst und veranschaulichst.
  • Du stellst einen nahtlosen Übergang von der Pre-Sales-Phase zur Projektumsetzung sicher. Dabei kommunizierst du klar die Ziele und Meilensteine, die du mit dem Kunden erarbeitet hast.
  • Kundenbezogene Tätigkeiten
  • Du repräsentierst unsere Produkte nach außen und bist in der Lage, unsere Softwarelösungen sowie komplexe IT-Abhängigkeiten in einfachen Worten zu erklären.
  • Du treibst den Verkaufsprozess in Zusammenarbeit mit dem Sales Manager voran, indem du den technischen Entscheidungsträger identifizierst, ihn für unsere Produkte begeisterst und von unseren Softwarelösungen überzeugst.
  • Dazu präsentierst du Kunden und Interessenten unsere Produkte maßgeschneidert auf ihre Bedürfnisse.
  • Du unterstützt den Sales Manager und Kunden, indem du eine Vision und Roadmap für die Umsetzung der Lösung definierst.
  • Du bist für die Erstellung, Durchführung und Zusammenfassung eines technischen Proof-of-Concept (PoC) oder einer Pilot-Installationen unserer Lösungen verantwortlich.
  • Du unterstützt bei der Vorbereitung und Beantwortung von Ausschreibungen.
  • Du bereitest öffentliche Veranstaltungen wie Messen, Partnerveranstaltungen, Roadshows, Treffen von Benutzergruppen etc. vor und unterstützt sie bei Bedarf als Referent auch vor einem größeren Publikum.
  • Interne Zusammenarbeit
  • Bei Bedarf ziehst du weitere Spezialisten aus Professional Services und/oder Entwicklung hinzu, um unsere Presales-Projekte erfolgreich voranzutreiben.
  • Du tauschst dich mit den Produktmanagern und der Entwicklung aus, um Details über die Vision, Roadmap und das Produktdesign zu verstehen und diese Informationen in das Sales-Team zurückzuspielen.
  • Du bist dafür verantwortlich, Feedback von Kunden und Partnern zu unseren Produkten an das Produktmanagement und die Entwicklung weiterzugeben. Dabei identifizierst du Diskrepanzen zwischen den Produkteigenschaften und -funktionen sowie den Kunden- oder Marktanforderungen.
  • Du führst laufend Wettbewerbsanalysen durch und verstehst die Unterschiede zwischen unseren Produkten und den Angeboten unserer Mitbewerber.

Detailinfos

Geforderte Fähigkeiten

  • Du bist in der Lage, dich schnell in verschiedene Technologien einzuarbeiten und diese so zu verstehen, dass du technische Konzepte in nicht-technischen Begriffen erklären kannst.
  • Du verfügst über eine ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit.
  • Du bist sehr gut darin, Beziehungen zu technischen Partnern auf allen Ebenen einer Kundenorganisation herzustellen, zu entwickeln und zu pflegen.
  • Du kannst wertebasierte und technische Verkaufstechniken und -prozesse sicher anwenden. Dabei bist du in der Lage, Kundenbedürfnisse zu verstehen, Einwände kundenorientiert zu behandeln, bei der Entwicklung von Business Cases zu helfen und Verhandlungen technisch abzuschließen.
  • Flexibilität und Zuverlässigkeit.
  • Erfahrung mit IDM/IAM-Lösungen und/oder Open Source Software wäre von Vorteil.
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden im öffentlichen Sektor wäre ebenfalls von Vorteil.
  • Du hast entweder ein betriebswirtschaftliches oder technisches Studium erfolgreich absolviert oder hast dir die erforderlichen Kenntnisse anderweitig angeeignet.
  • Du sprichst verhandlungssicher Deutsch, verhandlungssicheres Englisch ist ein Plus.

Geforderte Talente

  • Kommunikation
  • Kundenorientierung
  • Flexibilität
  • Zuverlässigkeit
  • Teamfähigkeit

Sprachen

  • Deutsch
  • Englisch

Benefits

  • Was wir dir bieten
  • Ein Produkt zu verkaufen, das dazu beiträgt, die Digitale Souveränität zu stärken.
  • Eine individuelle Einarbeitung durch ein kompetentes Team und eine*n Mentor*in mit Erfahrung in der virtuellen Einführung.
  • Ein stark wachsendes Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Gestaltungsspielraum, in dem du dich mit deinen eigenen Ideen einbringen kannst.
  • Eine 100% offene Unternehmenskultur, in der die Meinung jeder Person zählt und wertgeschätzt wird.
  • Flexible Arbeitszeiten, die dich bei der Vereinbarung von Familie und Beruf unterstützen.
  • Die Möglichkeit, standortunabhängig im Home Office zu arbeiten.
  • Hilfsbereitschaft, Respekt und Integrität.
  • Eine unbefristete Festanstellung in einem zukunftsorientierten und wachsendem Unternehmen.
Branche
IT & Internet, Telekommunikation
Rahmenbedingungen
Unbefristeter Vertrag, Vollzeit
Karrierestufe
Professional
Eintrittsdatum
Flexibel
Portrait von Konstance Weber-Kast
Kontaktperson
Konstance Weber-Kast
Recruiting Manager
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